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¿Cómo quieres que sean tus comerciales dentro de tres años?

Hace años, siendo responsable de la formación en una importante empresa española y dentro de mi ronda habitual de reuniones con cada director de departamento, me senté con el director comercial de una de las áreas más extensas de la empresa. El objetivo era planificar la formación de los integrantes de su red de ventas. […]

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