Negociación Avanzada
Duración: 15 horas lectivas
Objetivos:
- Identificar un concepto común sobre la buena Negociación
- Analizar las Competencias de un Excelente Negociador
- Tomar Consciencia de nuestro estilo, comportamiento y tendencias y las de los otros
- Conocer los elementos y las fases necesarias para construir negociaciones eficaces
- Comprender la necesidad de Conocer mis objetivos, necesidades, poder propio y de los otros para generar propuestas y responder a otras
- Dominar las tácticas de los grandes negociadores
- Ponerlas en práctica con el fin de asimilar conceptos y adquirir facilidad en su aplicación
Contenido:
- Cómo prepararse para Negociar
- Estilo como negociador. Autodiagnóstico
- Tipos de Negociaciones
- Planificación de la Negociación
- Cómo negociar con éxito
- Diferencia entre negociadores. Modelo William Ury
- La importancia de la Comunicación en la Negociación
- Personalidad y habilidades del Negociador
- Tácticas y contraofensivas
- Influencia y Persuasión
- Situaciones difíciles o bajo presión
- Tratamiento de Objeciones y Cierre
- Revisión y Evaluación del estilo personal de Negociación
