Negociación Avanzada

Negociación Avanzada

Duración: 15 horas lectivas
Objetivos:

  • Identificar un concepto común sobre la buena Negociación
  • Analizar las Competencias de un Excelente Negociador
  • Tomar Consciencia de nuestro estilo, comportamiento y tendencias y las de los otros
  • Conocer los elementos y las fases necesarias para construir negociaciones eficaces
  • Comprender la necesidad de Conocer mis objetivos, necesidades, poder propio y de los otros para generar propuestas y responder a otras
  • Dominar las tácticas de los grandes negociadores
  • Ponerlas en práctica con el fin de asimilar conceptos y adquirir facilidad en su aplicación

Contenido:

  1. Cómo prepararse para Negociar
  2. Estilo como negociador. Autodiagnóstico
  3. Tipos de Negociaciones
  4. Planificación de la Negociación
  5. Cómo negociar con éxito
  6. Diferencia entre negociadores. Modelo William Ury
  7. La importancia de la Comunicación en la Negociación
  8. Personalidad y habilidades del Negociador
  9. Tácticas y contraofensivas
  10. Influencia y Persuasión
  11. Situaciones difíciles o bajo presión
  12. Tratamiento de Objeciones y Cierre
  13. Revisión y Evaluación del estilo personal de Negociación

 

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