Negociación con Lego Serious Play

 

3-3 Negociación con Lego Serious PlayNegociación con Lego Serious Play

 

Duración: 15 horas lectivas
Objetivos:

  • Analizar las Competencias de un Excelente Negociador.
  • Aprender a Planificar y Organizar la Negociación para tener éxito.
  • Conocer los elementos y fases necesarias para construir Negociaciones eficaces (Condiciones, Fases, Estrategias, Tácticas, Poder, Relación, MAPAN).
  • Dominar las tácticas Comunicación, Influencia y Persuasión.
  • Tomar Consciencia de nuestro Estilo, Comportamiento y Tendencias, y usarlos con una clara visión de Orientación al Cliente.
  • Adquirir Técnica y Habilidades que nos permitan Negociar con Éxito.
  • Ponerlas en práctica con el fin de asimilar conceptos y adquirir facilidad en su aplicación.

Contenido:

  1. Introducción
  2. Orientación al Cliente. Tipos de Clientes y Reconocimiento de perfiles de atención.
  3. Los 8 puntos para Negociar con Éxito
  4. Comunicación de éxito en Negociación
  5. Cómo negociar con éxito
  6. Habilidades básicas de resolución mediante la Persuasión
  7. Tácticas de Negociación
  8. Plan de Acción de Mejora Personal con Metodología Lego Serious Play
  9. Conclusiones, Sugerencias y Evaluación del Curso

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando aceptará nuestra política de cookies.

ACEPTAR
Aviso de cookies